Directeur / Directrice Développement des Ventes F/H

L'entreprise

Libère ton énergie, et donne du sens à ta carrière en rejoignant un groupe leader de la transition énergétique ayant pour mission de faire du solaire la première source d’énergie en Europe ! 

Chaque jour, au sein de mylight150, nous participons à la construction d’un monde où chacun produit et consomme sa propre électricité pour libérer nos usages et profiter d’une abondance durable.

Avec notre marque MyLight Systems, nous concevons des produits et services innovants allant des panneaux solaires à une solution de stockage virtuel de l’électricité produite. Ces produits ainsi que des gammes en matière de climatisation, ventilation et chauffage, sont proposés à notre clientèle à travers nos canaux de distribution dont notre propre enseigne, Alaska Energies, présente dans chacun de nos pays.

Alors, si toi aussi tu souhaites intégrer un groupe à impact et nous aider à relever les grands défis environnementaux de notre monde actuel, tout en t’épanouissant dans un contexte de croissance rapide (nous venons de lever 100 millions d’euros en décembre 2023 pour accompagner notre développement), rejoins-nous ! 

Description du poste

Dans ce contexte, nous recherchons pour notre BU de distribution multimarques dans l’optimisation énergétique, Alaska Energies France, notre futur(e) Directeur / Directrice du Développement des Ventes, afin d’accompagner la croissance du Groupe dans la zone AURA Ouest.

Les missions du poste

En tant que manager opérationnel d'une équipe de 5 commerciaux sur le terrain et de 3 commerciaux sédentaires, tu auras pour mission de développer notre chiffre d'affaires en promouvant l'écosystème Alaska Energies et en élargissant notre base client. Ton rôle consistera à mettre en avant l'ensemble de nos produits et services, tels que les solutions photovoltaïques (PV) et les systèmes de chauffage, ventilation et climatisation (CVC).

En tant que leader, tu utiliseras des outils de développement personnel pour inspirer et motiver tes équipes dans un marché en constante évolution. Tu veilleras au respect des processus pour assurer une efficacité opérationnelle optimale.

La création de valeur et la satisfaction clients sont au cœur de tes préoccupations.

1. Développement commercial

• Porter la stratégie commerciale du périmètre en accord avec celle définie par le Groupe en visant le développement des activités les plus profitables ;
• Organiser, planifier et mettre en œuvre les actions commerciales avec ses équipes afin de développer les portefeuilles de clients et les comptes stratégiques ;
• Développer le chiffre d’affaires de l’ensemble des clients du périmètre ;
• Répondre aux demandes de la clientèle (visites physiques, appels téléphoniques entrants, traitement de réclamations, relance de devis…) en garantissant la meilleure qualité de service ;
• Développer un réseau de partenaires et de clients pour valoriser les produits et services d’Alaska Energies.
• Si existence d’agences commerciales sur le périmètre, garantir leur bon fonctionnement :
  • Développement des ventes
  • Qualité de l’accueil
  • Chiffrages clients
  • Respect des process groupe

2. Management et accompagnement des collaborateurs

• Manager, accompagner, coacher, monter en compétences son équipe d’itinérants et de sédentaires ;
• Se positionner en leader, et accompagner son équipe dans les changements organisationnels ;
• Suivre les indicateurs de performance de son équipe et mettre en place les plans d’actions nécessaires afin que les objectifs fixés soient réalisés ;
• Organiser des routines managériales et les tournées terrain avec son équipe ;
• Identifier les talents avec l’équipe Talent Acquisition ;
• Collaborer avec la HRBP sur les recrutements, l’onboarding et le management ;
• Superviser la gestion administrative du personnel (absences, remplacements, planning…) ;
• Évaluer le personnel et mettre en œuvre un plan de formation adapté aux besoins de la structure et aux nouveaux produits.

3. Pilotage stratégique et budgétaire de l’activité

• Effectuer un reporting informatique des activités (CRM) et des performances auprès de sa hiérarchie ;
• Préconiser des améliorations en termes d’organisation, de gestion et de procédures ;
• Traiter les réclamations, les litiges ;
• Suivre et analyser les indicateurs de performance de l’activité de l’ensemble de notre offre produits et services de sa région (bilan des activités, taux et motifs de réclamation, quantification, traitements opérés, etc.).

Profil recherché

Savoir-être : 

• Curieux(se), enthousiaste, doté(e) d’un très bon sens relationnel, créatif(ve), proactif(ve), force de proposition
• Leadership
• Capacité d’adaptation
• Esprit d’équipe
• Dynamisme
• Goût pour les challenges et la négociation
• Orientation aux résultats
• Organisé(e)

Expérience :

Diplômé(e) d'une grande école de commerce, d'ingénieur ou titulaire d’un Master II, tu as acquis une expérience professionnelle réussie d'au moins 5 ans sur des fonctions similaires. Des connaissances de la distribution en électricité, ENR, photovoltaïque et/ou chauffage, ventilation, climatisation seraient un plus.

Compétences techniques attendues :

• Maîtrise des techniques de management et des outils de pilotage ;
• Maîtrise des techniques de commercialisation et de négociation commerciale ;
• Maîtrise de l’outil informatique et des outils de gestion/animation commerciale (ERP/CRM, Excel, Word, Power Point), bon rédactionnel ;
• Connaissance des techniques de marketing (Animations, promotions, fidélisation).

Rémunération : fixe + variable sur objectifs

Avantages : véhicule, téléphone, ordinateur portable, mutuelle, tickets restaurants

Poste : CDI, statut Cadre

Secteur : région AURA Ouest

Lieu de travail : Jonage (69) – siège du pôle régional

Réf: b750e8aa-84c6-4ad8-ad75-bb7ac1f956db